Acordo com a Fortinet prevê equipe dedicada e plano de expansão para capturar 15% de um mercado com potencial de R$ 104 bilhões no Brasil
A Adistec, distribuidora líder em soluções de tecnologia na América Latina, anuncia parceria com a Fortinet no Brasil, líder global em segurança cibernética, reforçando sua estratégia de expansão em cibersegurança e projeta conquistar 15% do mercado brasileiro de segurança da informação, que movimentará cerca de R$ 104,6 bilhões até 2028, segundo o relatório da Brasscom sobre o panorama do setor. Como parte da iniciativa, a companhia estrutura uma nova unidade de negócios dedicada à marca, com equipe exclusiva e um plano de expansão que inclui ações de geração de demanda, como webinars, roadshows e programas de capacitação voltados ao ecossistema de canais.
Com o acordo, a Adistec passa a ser a quarta distribuidora autorizada da Fortinet no Brasil, em um movimento que acelera o posicionamento da empresa em segurança digital e reforça sua estratégia de crescimento em mercados de maior valor agregado.
A Fortinet mantém uma base de aproximadamente três mil revendas ativas no país e atua com um portfólio que atende praticamente todos os setores como financeiro, varejo, tecnologia, agronegócio, indústria, telecomunicações e outros. A estratégia da Adistec será operar de forma abrangente nesse portfólio, alinhada às prioridades globais do fabricante, com foco na expansão das ofertas de softwares e soluções integradas. Nesse contexto, a cibersegurança passa a ocupar papel central na estratégia da distribuidora, tanto na ampliação de portfólio quanto na geração de novos negócios, uma vez que a taxa de crescimento acumulada do setor em quatro anos alcança 44% (entre 2025 e 2028), segundo a Brasscom.
“A Fortinet é um dos principais fabricantes globais de tecnologia, com forte presença no Brasil e América Latina. Essa parceria está alinhada à nossa estratégia de ampliar a atuação em cibersegurança e capturar oportunidades em um mercado relevante, com potencial de crescimento consistente”, afirma José Roberto Rodrigues, country manager e alliances manager LATAM da Adistec.
“Continuamos avançando de forma consistente no Brasil, crescemos 20% em número de pessoas no país e estamos presencialmente em quase todos os estados brasileiros. Esse avanço sustenta nossa liderança em cibersegurança com aposta na integração e foco em Unified SASE, SecOps e Secure Networking. A parceria com a Adistec é estratégica para esse momento, reforçar e expandir nossa capacidade e capilaridade já consolidadas, escalando a entrega dessas soluções. Com foco em execução e capacitação, junto à Adistec, responderemos com ainda mais agilidade às demandas por cibersegurança de alto desempenho e orientada por IA”, declarou Frederico Tostes, country manager da Fortinet Brasil e VP Regional LATAM e Canadá.
A companhia também pretende apoiar a expansão da Fortinet por meio do fortalecimento do canal, com foco na capacitação técnica e comercial dos parceiros, além da geração estruturada de demanda. A expectativa é que o investimento em especialização e desenvolvimento de parceiros contribua para consolidar a Adistec como um dos principais hubs de distribuição de soluções de segurança no país.
“A parceria com a Adistec representa um avanço estratégico para o fortalecimento do mercado de cibersegurança do Brasil. A expertise da empresa em soluções de infraestrutura, segurança, data center, cloud e networking são essenciais para o atual cenário de demanda por segurança cibernética integrada. Combinando essa capacidade técnica com uma rede consolidada de parceiros, ampliamos nosso alcance e força de atuação para levar soluções ainda mais completas e eficazes a um número ainda maior de organizações”, disse Eduardo Siqueira, vice-presidente de Canais e Operações da Fortinet Brasil.
A Adistec já atua com a Fortinet em outros mercados da América Latina, onde opera há mais de 20 anos, o que reforça a experiência da empresa nas soluções e na atuação tecnológica da Fortinet. Além disso, a Adistec também foi premiada na categoria “Distribuidor do Ano” da região pela fabricante durante a entrega do prêmio “Parceiros do Ano” 2025 no evento anual da empresa, o Accelerate. Segundo a empresa, essa trajetória vai contribuir para acelerar a operação conjunta no Brasil e facilitar novas oportunidades de crescimento.
“Temos uma operação consolidada na América Latina e experiência na condução de negócios com a Fortinet em outros países. A expectativa é replicar esse modelo no Brasil, ampliando a base de parceiros e a geração de oportunidades”, completa Rodrigues.
Sobre a Adistec
A Adistec é uma das maiores distribuidoras de TI de valor agregado da América Latina, com presença em 17 países. Com sede em Miami (EUA), atua com quatro áreas distintas de negócios – Distribuição, Educação, Serviços Profissionais e Cloud Services. Mantém em seu portfólio parceiros estratégicos globais das principais marcas líderes focadas em soluções para infraestrutura de data center e segurança da informação, além de uma ampla rede de revendas com cobertura nacional.
