No competitivo e veloz mercado de Tecnologia da Informação (TI), ter um produto inovador é apenas metade da batalha. A outra metade — e frequentemente a mais difícil — é fazer essa solução chegar ao cliente final de forma eficiente. Para endereçar esse desafio, os executivos Guido Penaranda e Luis Quintino, que somam mais de três décadas de experiência no setor, acabam de lançar a Match Channel, uma plataforma de matchmaking desenhada para revolucionar o desenvolvimento de negócios.
A iniciativa nasce de uma análise das dificuldades enfrentadas por empresas que dependem de vendas consultivas. Diferente da venda transacional (como o varejo, onde o foco é preço e rapidez), a venda consultiva é um processo complexo, longo e baseado em confiança. O vendedor atua como um consultor, diagnosticando problemas e desenhando soluções personalizadas. Nesse cenário, começar do zero é custoso.
“Identificamos que para aquelas empresas em que a venda é mais consultiva e demorada, a forma mais eficiente é ter um canal de vendas que já tenha relacionamento e credibilidade junto ao cliente final para fazer o business development”, explica Guido Penaranda.
O desafio da competitividade e a rede de canais
“Montar uma rede de canais de venda, ou seja, de parceiros comerciais. partindo do zero é uma das maiores barreiras de entrada para novos players ou para empresas que desejam expandir portfólio. Exige tempo, investimento e um conhecimento profundo do contexto comercial de cada cliente potencial”, completa Luis Quintino.
A Match Channel se propõe a ser a resposta para esse problema, atuando como um acelerador de conexões estratégicas. A plataforma opera unindo duas pontas cruciais do ecossistema:
- Fornecedores de Solução: empresas com produtos ou serviços inovadores buscando penetração de mercado.
- Canais de Venda: distribuidores, revendas e consultores que já possuem o ativo mais valioso do mercado B2B: acesso e relacionamento com o público-alvo.
Como funciona o “Match”
A proposta é utilizar a lógica de matchmaking (combinação de perfis) aplicada ao ambiente corporativo. Através do site www.matchchannel.com.br, o fornecedor da solução responde a perguntas-chave sobre o perfil do seu produto e o tipo de parceiro omerccial que procura. A plataforma, então, cruza esses dados para encontrar o canal que já possui a conexão com os clientes desejados, eliminando a necessidade de construir reputação do zero e acelerando o ciclo de vendas.
Para o mercado de TI, onde a velocidade e a precisão definem a liderança, a Match Channel oferece uma alternativa estratégica: substituir a construção manual e lenta de uma rede de canais por conexões baseadas em afinidade técnica e comercial aceleradas pela tecnologia.
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