Nova fase do programa tem como foco simplificar operações associados, impulsionar a rentabilidade e promover previsibilidade
De olho em aperfeiçoar a experiência de empresas parceiras e aliadas ao seu programa global de parceiros, a Red Hat acaba de anunciar mudanças significativas em sua iniciativa, centradas em todo o ciclo de vida do parceiro e com foco para entregar três resultados principais: simplicidade, previsibilidade e rentabilidade.
Com essas melhorias, a empresa passa a oferecer uma estrutura que prioriza o coinvestimento para impulsionar a rentabilidade de empresas associadas em suas principais áreas do negócio. Ao investir ativamente em programas de parceiros, incentivos e ferramentas digitais, a Red Hat espera viabilizar o crescimento acelerado, reduzir atritos e ampliar o alcance de mercado de forma progressiva e suave, promovendo o sucesso coletivo à medida que essas implementações são realizadas no ecossistema corporativo.
Liberando incentivos previsíveis e rentáveis
A estratégia de incentivos da Red Hat está mudando do simples reembolso para recompensas previsíveis, que remuneram melhor os parceiros que investem nas tecnologias e soluções da companhia. Os novos incentivos passam a reconhecer atividades relevantes ao longo de todo o ciclo de vida do cliente, incluindo iniciativas essenciais de pré-vendas, como workshops e avaliações. A modalidade, separada dos Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF) tradicionais, tem como objetivo reduzir a necessidade de investimentos iniciais por parte dos parceiros para que possam usufruir dos benefícios de incentivo.
Uma das principais melhorias nessa área é a expansão dos abatimentos e do registro de oportunidades (deal registration) para abranger outras rotas indiretas de comercialização, incluindo oportunidades de OEM e de nuvem. Dessa forma, ampliando significativamente a elegibilidade dos parceiros aos incentivos e contribuindo para aumentar a rentabilidade de um número maior de parceiros. Além disso, os parceiros contarão com uma proteção de oportunidades aprimorada, trazendo mais confiança em seus engajamentos com a Red Hat.
Para garantir que os incentivos atinjam os mercados emergentes mais estratégicos para a Red Hat, as atividades de bookings passam a incluir explicitamente serviços de aplicações e IA, além de segmentos de produtos como RHEL, OpenShift e Ansible Automation Platform. Essa mudança recompensa os parceiros pelo sucesso de vendas nas principais áreas estratégicas de crescimento, além das categorias de produtos existentes.
Evoluindo para reconhecimento e crescimento
A estrutura do programa da Red Hat está evoluindo para se alinhar a modelos de negócio modernos e criar caminhos mais simples e objetivos para reconhecimento e recompensas. Não à toa, recentemente a empresa lançou um novo módulo de programa de nuvem para os Red Hat Certified Cloud and Service Providers (CCSPs) para acelerar a jornada de organizações. Esse módulo estará disponível ainda em 2026 e representa uma mudança programática fundamental para alinhar o programa à economia de consumo, ao focar em Annual Recurring Revenue (ARR) para pontuação, em vez dos bookings tradicionais.
Para além disso, a Red Hat continua aprimorando seu programa de parceiros especializados para destacar aqueles que demonstram profundo conhecimento técnico e capacidades de serviços comprovadas. “Um exemplo é o Red Hat Specialized Partner Program, o qual passa a contar com uma candidatura aberta, substituindo o processo anterior de indicação, permitindo que os próprios parceiros se candidatem. Como reconhecimento adicional pelo investimento realizado, os parceiros especializados vão ganhar um número maior de pontos por cada especialização concluída, o que pode destravar benefícios ainda mais robustos durante o programa”, afirmou Kevin Kennedy, vice-presidente, Global & Americas, Partner Ecosystem Success.
A fim de estimular a colaboração, o módulo Sell With (Vendas com) passa a ter inscrição aberta para qualquer parceiro qualificado. Essa experiência de adesão simplificada, rápida e consistente cria novos caminhos para o crescimento de receita de parceiros que vendem soluções em conjunto com a líder de código aberto.
Entregando autonomia e eficiência por meio da transformação digital
As recentes mudanças no Portal de Parceiros da Red Hat têm como objetivo melhorar a eficiência, a autonomia e a facilidade de fazer negócios com a empresa. Entre as novidades está o lançamento da atribuição automática de créditos para atividades de marketing e geração de demanda gerenciadas pelo Red Hat Partner Demand Center e aprovadas para financiamento do MDF. Isso elimina a necessidade de envios manuais por parte dos parceiros, aumentando a participação e melhorando a precisão dos dados.
A empresa também aperfeiçoou o fluxo de inscrição digital em todos os módulos do Programa de Parceiros, oferecendo um processo de onboarding mais fluido e amigável. A funcionalidade está sendo ampliada para incluir mais permissões para usuários associados, proporcionando mais controle e visibilidade sobre oportunidades, progresso e acúmulo de pontos.
Fortalecendo um ecossistema de inovadores
Essas melhorias cumulativas em incentivos, programas e experiência digital foram pensadas para aumentar a confiança dos parceiros, reduzir atritos e, principalmente, impulsionar o crescimento do pipeline e da receita tanto para os parceiros quanto para a Red Hat em 2026 e nos anos seguintes.
“Nossa missão central permanece clara: fazer com que o ecossistema de parceiros da Red Hat seja um poderoso motor de crescimento para a inovação em código aberto e esteja à frente da próxima geração de TI. Essas atualizações materializam esse compromisso, entregando benefícios mensuráveis nos pilares críticos de sucesso para os parceiros”, concluiu Paulo Ceschin, Diretor sênior para o Ecossistema de Parceiros na América Latina.
Sobre a Red Hat
A Red Hat é líder em tecnologia de nuvem híbrida aberta, e proporciona uma base confiável, consistente e abrangente para uma inovação transformadora em TI e aplicações de inteligência artificial (IA). Seu portfólio de tecnologias de nuvem, desenvolvimento, IA, Linux e automação permite a implementação de qualquer aplicação, em qualquer lugar, desde data centers até a edge. Como líder mundial no fornecimento de soluções de software open source empresarial, a Red Hat investe em ecossistemas e comunidades abertas para resolver os desafios de TI do futuro. Por meio da colaboração, a Red Hat ajuda clientes e parceiros a construir, conectar, automatizar, proteger e gerenciar seus ambientes de TI, com o suporte de serviços de consultoria, treinamento e certificação reconhecidos mundialmente.
