Mercado SMB lidera a demanda por tecnologia nas duas regiões, com destaque para varejo e saúde; cibersegurança com IA se consolida como prioridade entre os parceiros da Adistec
A Adistec, distribuidor global de soluções de tecnologia, vem ampliando sua atuação nas regiões Norte e Nordeste do Brasil, onde o mercado de Small e Medium Business (SMB), formado por empresas de 50 a 200 colaboradores, representa a maior fatia da demanda tecnológica. O cenário atual é impulsionado principalmente pelos setores de varejo e saúde, que seguem em expansão com a abertura de novas lojas, clínicas e operadoras de planos de saúde. “Temos visto uma maturidade crescente dos negócios locais em relação à proteção e performance de dados. Hoje, cibersegurança com uso de IA já é pauta central nas negociações entre nossos parceiros e seus clientes”, afirma André Cavalcanti, Channel Account Manager Norte/Nordeste da Adistec.
Segundo o executivo, as soluções de análise de vulnerabilidade, observabilidade, backup e proteção de dados estão entre as mais demandadas pelos canais da região, com destaque para tecnologias de parceiros como Veritas, Veeam, Tenable, Ridge Security, Forcepoint, Elastic, Delinea, HCL e Thales. “O portfólio de cibersegurança tem superado o de infraestrutura tradicional, que deixou de ser um fim para se tornar o meio de garantir um propósito maior: dados seguros circulando em redes inteligentes e resilientes”, complementa.
Entre os principais desafios enfrentados pelas empresas locais estão os ataques cibernéticos, a organização e proteção dos dados, e a necessidade de adotar soluções de IA ajustadas à realidade de cada segmento de negócio. Além disso, Cavalcanti ressalta que muitas revendas e integradores ainda lidam com dificuldades de fluxo de caixa, especialmente em contratos com o setor público, que exigem parcelamentos e prazos mais longos.
Com foco em inovação, a Adistec aposta no potencial de crescimento das soluções voltadas à indústria IoT e OT, especialmente de fabricantes como Zscaler, Nozomi, SolarWinds e Elastic. “Com maior investimento em capacitação técnica e marketing, essas tecnologias podem escalar rapidamente, pois têm impacto direto na automação, na segurança e na redução de custos operacionais”, destaca o executivo.
A proximidade com os canais também é prioridade. Iniciativas como o Tech Tour Adistec, que recentemente passou por Recife (PE) e Fortalezam (CE), reforçam o compromisso da Adistec em apoiar seus parceiros e fortalecer o ecossistema regional. “O Tech Tour tem sido um divisor de águas na aproximação com os canais. Essa troca presencial é essencial para mostrarmos de forma prática o potencial das nossas soluções e entender as demandas locais de forma direta e assertiva”, afirma Cavalcanti.
Com uma base formada majoritariamente por integradores, data centers e provedores de soluções, o Norte e o Nordeste vêm se consolidando como polos de inovação digital. “Esses parceiros são fundamentais para o desenvolvimento econômico local, levando tecnologia a indústrias, redes varejistas, hospitais e órgãos públicos. Cada projeto que apoiamos tem um impacto direto na competitividade e eficiência da região”, conclui o executivo.
Sobre Adistec
A Adistec é uma das maiores distribuidoras de TI de valor agregado da América Latina, com presença em 17 países. Com sede em Miami (EUA), atua com quatro áreas distintas de negócios – Distribuição, Educação, Serviços Profissionais e Cloud Services. Mantém em seu portfólio parceiros estratégicos globais das principais marcas líderes focadas em soluções para infraestrutura de data center e segurança da informação, além de uma ampla rede de revendas com cobertura nacional. Saiba mais em www.adistec.com.
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