No competitivo e veloz mercado de Tecnologia da Informação (TI), ter um produto inovador é apenas metade da batalha. A outra metade — e frequentemente a mais difícil — é fazer essa solução chegar ao cliente final de forma eficiente. Para endereçar esse desafio, os executivos Guido Penaranda and Luis Quintino, que somam mais de três décadas de experiência no setor, acabam de lançar a Match Channel, uma plataforma de matchmaking desenhada para revolucionar o desenvolvimento de negócios.
A iniciativa nasce de uma análise das dificuldades enfrentadas por empresas que dependem de vendas consultivas. Diferente da venda transacional (como o varejo, onde o foco é preço e rapidez), a venda consultiva é um processo complexo, longo e baseado em confiança. O vendedor atua como um consultor, diagnosticando problemas e desenhando soluções personalizadas. Nesse cenário, começar do zero é custoso.
“Identificamos que para aquelas empresas em que a venda é mais consultiva e demorada, a forma mais eficiente é ter um canal de vendas que já tenha relacionamento e credibilidade junto ao cliente final para fazer o business development”, explica Guido Penaranda.
O desafio da competitividade e a rede de canais
“Montar uma rede de canais de venda, ou seja, de parceiros comerciais. partindo do zero é uma das maiores barreiras de entrada para novos players ou para empresas que desejam expandir portfólio. Exige tempo, investimento e um conhecimento profundo do contexto comercial de cada cliente potencial”, completa Luis Quintino.
THE Match Channel se propõe a ser a resposta para esse problema, atuando como um acelerador de conexões estratégicas. A plataforma opera unindo duas pontas cruciais do ecossistema:
- Fornecedores de Solução: empresas com produtos ou serviços inovadores buscando penetração de mercado.
- Canais de Venda: distribuidores, revendas e consultores que já possuem o ativo mais valioso do mercado B2B: acesso e relacionamento com o público-alvo.
Como funciona o “Match”
A proposta é utilizar a lógica de matchmaking (combinação de perfis) aplicada ao ambiente corporativo. Através do site www.matchchannel.com.br, o fornecedor da solução responde a perguntas-chave sobre o perfil do seu produto e o tipo de parceiro omerccial que procura. A plataforma, então, cruza esses dados para encontrar o canal que já possui a conexão com os clientes desejados, eliminando a necessidade de construir reputação do zero e acelerando o ciclo de vendas.
Para o mercado de TI, onde a velocidade e a precisão definem a liderança, a Match Channel oferece uma alternativa estratégica: substituir a construção manual e lenta de uma rede de canais por conexões baseadas em afinidade técnica e comercial aceleradas pela tecnologia.
EN 
PT 
